L’Acquisition Manager est chargé de gérer et d’optimiser les campagnes de marketing digital pour attirer de nouveaux utilisateurs ou clients et ainsi participer à la croissance d’une entreprise. Les principales missions d’un Acquisition Manager vont de la création et de la mise en œuvre de stratégies de marketing digital à la gestion des budgets publicitaires, en passant par l’analyse des performances des campagnes et l’identification d’opportunités sur le marché.
L’Acquisition Manager occupe une place importante dans son entreprise dans la mesure où il est chargé de promouvoir le produit ou le service. C’est dans ce contexte de promotion qu’il va particulièrement collaborer avec les équipes Sales afin de connaître les besoins et les préférences des clients. L’Acquisition Manager va ensuite élaborer une stratégie de communication avec l’ensemble de l’équipe marketing avant de lancer une campagne publicitaire.
L’Acquisition Manager peut être amené à côtoyer directement les clients pour avoir leurs retours et évaluer les performances d’un produit ou d’une campagne de promotion. Il peut aussi collaborer avec d’autres acteurs extérieurs à son entreprise pour mettre en place des partenariats.
COMPÉTENCES
Pour devenir Acquisition Manager, il faut généralement être titulaire d’un diplôme lié au marketing, au commerce ou à la gestion de projet. Des études dans ces domaines permettent d’acquérir des compétences en communication et en traitement de données. Concernant le marketing digital, il est important de maîtriser les notions de stratégie de publicité en ligne et de référencement, mais aussi de bien connaître le fonctionnement des réseaux sociaux.
Devenir Acquisition Manager nécessite de posséder tout un éventail de soft skills issus du marketing et de la gestion de projet. Il faut, par exemple, pouvoir suivre un calendrier et savoir calculer un budget. Il est aussi important de suivre une feuille de route, élaborée suite à un traitement de données. Pour cela, l’Acquisition Manager doit montrer qu’il possède un bon esprit d’analyse et de synthèse. L’Acquisition Manager ne doit pas seulement prendre et utiliser les données qu’il a recueillies pour sa campagne publicitaire, il doit aussi transmettre ces informations au reste de l’équipe marketing et à l’équipe Sales pour comprendre les tendances actuelles du marché. Enfin, l’Acquisition Manager doit également montrer qu’il a l’étoffe d’un leader lorsqu’il mène une équipe sur une campagne de promotion. Il doit se montrer à l’écoute et réagir rapidement à chaque problème ou opportunité.
La mission principale d’un Acquisition Manager est de générer du flux vers son entreprise et de convertir ce flux en potentiels clients. Pour cela, il peut s’appuyer sur de nombreux outils de marketing, comme l’emailing, le SEO/SEA ou encore la publicité ciblée sur les réseaux sociaux. Le type de promotion varie énormément suivant le contexte dans lequel l’entreprise évolue.
La deuxième mission est d’analyser les performances d’une campagne publicitaire. C’est là une des missions les plus importantes, car elle permet de se rendre compte de l’impact d’une publicité et de trouver des améliorations.
À l’aide de ses connaissances sur le marché et sur le produit, l’Acquisition Manager va devoir attirer l’attention du plus de clients potentiels possible. Il est aussi chargé de fidéliser les clients de l’entreprise. Dans ce cas, une campagne publicitaire sert aussi à communiquer sur les nouveautés dans l’entreprise.
La rémunération d’un Acquisition Manager s’appuie sur le profil du candidat et sur les caractéristiques de l’entreprise. Il faut ainsi prendre en compte la taille et le secteur d’activité, mais aussi la région et le type de clientèle. L’expérience de l’Acquisition Manager est aussi un point important à prendre en compte.
Suivant l’expérience, l’Acquisition Manager peut espérer gagner en moyenne :
1>3 ans : de 33 000 à 40 000 €
3>5 ans : de 45 000 à 55 000 €
+5 ans : plus de 50 000 €
L’Acquisition Manager peut se tourner vers d’autres postes en marketing. Avec de l’expérience, un Acquisition Manager peut aussi devenir Responsable Webmarketing.
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